当一家供应商开始为客户规划能耗、产能，甚至参与其未来发展规划时，它是否已经超越了传统意义上的“供货商”角色？在第139届中国进出口商品交易会(广交会)上，越来越多的中国企业正在跨越这条边界。他们输出的，已不只是产品本身，更是智能、服务与整体解决方案，这或许正是今天中国外贸带给世界的新价值。那么，一个真正值得信赖的“中国伙伴”，究竟意味着什么？
初步调研显示，已有超过百分之七的参展企业能够向合作伙伴提供“硬件加软件加服务”的方案，近百分之三十的企业也正在向这个方向转型。换句话说，超过三分之一的参展企业，正在从“出口产品”走向“出口产品加服务”。对参展企业来说，服务不再只是销售完成之后的附加项，它正在前移，进入研发、设计、交付和运营的全过程。
来自南非的采购商Grerley Mutibura对这种变化深有感触，他的业务涉及汽车零配件和医疗设备领域。他表示：“采购时看三点：价格、质量、售后。像医疗设备装进医院后必须持续运转，我们需要的是长期的技术支持。”他举例，公司在非洲一家大型医院安装制氧系统，专业工程知识与制造商的技术转移对本地团队至关重要。在他看来，中国本就驱动全球大部分供应链，若能强化服务能力，领先地位将进一步巩固。“在我们涉足的所有市场里，都有高品质的产品，而且几乎都来自中国。如果中国能在现有的优质产品基础上，叠加高水平的服务，那效果将会更上一层楼——因为没有任何地方可以具备中国这样广度和深度的制造能力。”
如果说过去“中国制造”的标签更多是效率、规模与成本，那么在本届广交会出现的另一个关键词可能是“协同”——企业将制造、技术与服务纳入同一体系，重构自身在全球产业链中的定位。一个真正值得信赖的“中国伙伴”，如今不止是产品的生产者，更是需求的洞察者、问题的解决者，以及与客户共同面对未来的同行者。
在全球贸易格局加速演变、不确定性因素交织蔓延的当下，服务贸易不仅是推动贸易结构升级、向全球价值链高端攀升的核心引擎，更是为全球经贸注入确定性的关键力量。第139届广交会紧扣“新、优、专、实”的发展特质，在“十五五”开局之年，进一步深化智能制造与服务贸易的融合发展，展现出中国外贸高质量发展的强劲动能。
内容：庄欢黄子豪
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